Mit Ihrer radiologischen Praxis haben Sie über Jahre hinweg einen substanziellen wirtschaftlichen Wert geschaffen.

Der Markt für Praxisübernahmen und -verkäufe ist aktuell von einer erhöhten Dynamik geprägt. In diesem Zusammenhang werden regelmäßig hohe Bewertungskennzahlen kommuniziert, etwa in Relation zum Umsatz oder zum operativen Ergebnis.

Vor diesem Hintergrund stellt sich die Frage, ob ein Praxisverkauf grundsätzlich in Betracht gezogen werden sollte und welcher Zeitpunkt hierfür geeignet ist.

Eine vorschnelle Entscheidung ist nicht zu empfehlen. Gleichzeitig ist es sinnvoll, sich frühzeitig mit den relevanten Rahmenbedingungen auseinanderzusetzen.

Grundlage jeder weiteren Überlegung ist eine objektive Bewertung der Praxis.

Praxiswertermittlung

Für Arztpraxen existiert keine einheitliche, verbindliche Bewertungsmethode. Daher werden zur Ermittlung des Praxiswertes mehrere anerkannte Verfahren herangezogen, darunter:

• Bewertungsansätze gemäß den Richtlinien der Bundesärztekammer
• Marktwertorientierte Verfahren unter Verwendung von Vergleichsdaten und Multiplikatoren
• Ertragswertverfahren sowie modifizierte Ertragswertverfahren
• Discounted-Cash-Flow-Verfahren (DCF)

Von zentraler Bedeutung ist eine Simulation der Auswirkungen absehbarer Vergütungsanpassungen im EBM und in der GOÄ.

Steigerung des Praxiswertes

Der Praxiswert bezieht sich stets auf einen konkreten Bewertungszeitpunkt. Liegt dieser aktuell unter den Erwartungen, kann der Wert durch gezielte Maßnahmen gesteigert werden.

Wesentliche Ansatzpunkte sind die Ausschöpfung bestehender Erlöspotenziale, eine ausgewogene Kostenstruktur sowie stabile und nachhaltige Leistungsbeziehungen, etwa durch langfristige Krankenhauskooperationen.
Grundsätzlich gilt: Eine effizient und professionell organisierte Praxis erzielt einen höheren Marktwert.

Der richtige Zeitpunkt

Der optimale Verkaufszeitpunkt individuell zu bestimmen.

Entscheidend ist, dass die Praxis unabhängig vom Zeitpunkt strukturell und wirtschaftlich gut aufgestellt ist. Zusätzlich spielen persönliche Faktoren wie Alter, steuerliche Aspekte und die eigene berufliche Perspektive nach dem Verkauf eine zentrale Rolle.

Identifikation und Ansprache geeigneter Investoren

Potenzielle Käufer können aus unterschiedlichen Gruppen stammen, etwa aus dem regionalen Umfeld, aus überregionalen Anbietern, Netzwerken oder von Finanzinvestoren.

Eine gezielte Identifikation, professionelle Ansprache und strukturierte Angebotseinholung sind notwendig, um Vergleichbarkeit sicherzustellen und einen vorteilhaften Verkaufsprozess zu gewährleisten.

Rahmenbedingungen

Rechtliche und regulatorische Aspekte, insbesondere das kassenärztliche Zulassungsrecht, sind frühzeitig zu berücksichtigen.
Ebenso relevant sind die künftige Tätigkeit des Verkäufers, vertragliche Rahmenbedingungen und die Frage, ob und in welchem Umfang eine Weiterarbeit in der Praxis gewünscht ist.

Interner Verkauf (Gesellschafterein- oder -austritt)

Auch bei internen Veränderungen ist eine professionelle Praxisbewertung erforderlich. Ziel ist ein fairer Ausgleich, der sowohl die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit der verbleibenden Gesellschafter berücksichtigt.
Eine strukturierte und ggf. moderierte Vorgehensweise ist hierbei sinnvoll.

Unser Angebot

Die RadioLogic GmbH begleitet Sie umfassend bei folgenden Themen:

• Erstellung eines Praxiswertgutachtens
• Analyse von Wertsteigerungspotenzialen
• Markt- und Investorenbewertung
• Strukturierte Einholung und Bewertung von Angeboten
• Begleitung von Verhandlungen
• Vertragsgestaltung in Zusammenarbeit mit unseren Partnern

Unsere Beratung berücksichtigt sowohl Ihre wirtschaftlichen als auch persönlichen Zielsetzungen.